التفاوض .. قصة طريفة

المساهمات : 36 تاريخ التسجيل : 01/09/2008

لاري وهيرب وبراتس وموبو .. 4أصدقاء في مدرسة إعدادية واحدة .. لا يتجاوز عمر الواحد منهم 13 سنة ..
اضطرت الظروف الصحية لموبو أسرته إلى الرحيل فجأة ودون أية ترتيبات إلى ولاية أخرى .. كان موبو مصابا بالسل..وكان على الثلاثة الآخرين إبلاغ إدارة المدرسة بهذا الأمر .. إلا أن هيرب الشريراقترح خطة بديلة تكفل للأصدقاء الثلاثة الاستفادة من هذا الموقف..كانت الخطة تقتضي إبلاغ إدارة المدرسة بوفاة موبو .. ورغبة الأصدقاء الثلاثة في جمع بعض المال بحجة شراء زهور لوضعها على قبره .. وفاء نادر.. !!ثم يأخذ الأصدقاء المال لشراء كوكاكولا وهامبرجرعلى روح المرحوم .. !!
نجحت الخطة بشكل غير متوقع ..أجرى الناظراتصالا بمنزل موبو ولما لم يرد أحد أعلن الحداد على وفاته مما أتاح للأصدقاء فرصة تجميع مبلغ جيد جدا للاحتفال بوفاة موبو في أفخم مقاهي المدينة .. !!
ولم يكتف الناظر بهذا بل قرر عمل جائزة باسمموبو تمنح كل عام للطالب المتفوق ..وأثني كثيرا على الأصدقاء الثلاثة باعتبارهممثالا للوفاء ..
وأثناء حفل التأبين حضر موبو إلى المدرسة لإنهاء بعض الإجراءات .. فقفز هيرب.. صاحب الخطة .. واضعا يده على فمه صائحا .. موبو .. روّحبيتكم .. أنت مت من كام يوم.. !!
وكان موقفا كوميديا جعل المدرسة تضج بالضحك بعدأن فهموا ما حدث ..غضب الناظر بشدة واستدعي الأصدقاء الثلاثة إلى مكتبه وعنفهم وتوعدهم بالويل والثبور وعظائم الأمور ..
وبينما لاري وبراتس صامتين يفكران في المأساة التي تنتظرهما .. بدأ هيرب هجوما مفاجئا .. !!
بشويش يا حضرة الناظر .. بالراحة كده وروّق .. أنتعارف أنت بتقول إيه .. ؟؟
أنت بترتكب أكبر خطأ .. خطأ ممكن يكلفك وظيفتك.. !!
رد الناظر بذهول : أنت بتقول إيه .. ؟؟!!
أكمل هيرب .. حضرتك ممكن تنفذ تهديداتك وتفصلنا من المدرسة ولن نكمل تعليمنا كماتقول .. لكن بمجرد انتشار الخبر .. الأسئلة هتكتر ومنها أنت ليه أخذت بكلام 3 عيال عندهم 13 سنة .. لماذا لم تتحقق من الخبر .. ؟
فرد الناظر لقد تحققت بالفعل..
فواصل هيرب .. كل اللي أنت عملته انك اتصلت بالبيت ولما لم يرد أحد اعتبرت الخبر صحيح واعتمدته وأصبح موبو في عداد الموتى في سجلات المدرسة .. هل هذا كلام يا حضرة الناظر .. ؟!
شوف حضرتك أنت ممكن تفصلنا من المدرسة لكنك ستفقد وظيفتك .. وبهدوء عرض عليه :
لماذا لا ننسي الأمر برمته .. ؟
نجح هيرب في مفاوضاته محققا نصرا كاسحا له
ولزملائه ووافق الناظر على نسيان الواقعة وكأنها لم تكن .. !!

حكى هذه الواقعة لارى .. والذي أصبح فيما بعد
أشهر مذيع أمريكي .. لاري كنج .. في كتابه:

أما هيرب الشرير صاحب الخطة وصاحب الانتصار التفاوضي الرائع .. هيرب كوهين .. فقد أصبح من :
اشهر المفاوضين الأمريكيين وعمل مستشارا لمكافحة الإرهاب لكارتر وريجان ..
وصاحب أشهر كتاب عن التفاوض You Can Negotiate Anything